注：今日，綠豆家裝獲得産業資本億元人(rén)民币A輪投資；人(rén)工智能創業公司ROOBO拿到(dào)科大(dà)訊飛1億美元A輪投資；盛科網絡獲得國(guó)家集成電路産業投資基金領投的(de)3.1億人(rén)民币戰略投資。

【快問】是(shì)“創業”針對當天宣布獲取新一(yī / yì ／yí)輪融資的(de)創業者推出(chū)的(de)欄目。今天的(de)【快問】對話哒哒少兒英語CEO郅慧，來(lái)聊聊她遇到(dào)的(de)困難和(hé / huò)未來(lái)的(de)規劃。

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快問快答 #哒哒英語宣布完成數億元B輪融資

今天（9月21日），在(zài)線少兒英語教育公司哒哒英語宣布完成了(le／liǎo)數億人(rén)民币B輪融資，本輪投資方爲(wéi / wèi)湧铧投資。哒哒英語成立于(yú)2013年，主要(yào / yāo)面向K12兒童提供一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)在(zài)線英語教育服務。區别于(yú)一(yī / yì ／yí)般平台利用碎片化時(shí)間的(de)教學模式，哒哒英語的(de)模式更接近線下學校，教師、上(shàng)課時(shí)間和(hé / huò)課程分類相對固定。在(zài)獲得本輪融資之(zhī)前，哒哒英語曾獲得青松基金的(de)天使投資，龍騰資本與飛馬基金的(de)A輪投資。

記者：在(zài)選擇機構上(shàng)有怎樣的(de)标準，湧铧能夠提供怎樣的(de)資源支持？

郅慧：第一(yī / yì ／yí)，我希望資方能夠提供一(yī / yì ／yí)些資源上(shàng)的(de)支持。目前我們的(de)獲客成本比較高，基本上(shàng)在(zài)1000塊/人(rén)的(de)水平。

第二，我希望投資方在(zài)理念上(shàng)能夠跟我達成共識，抱着“長期持有”的(de)心态。在(zài)線教育顯然是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)長期的(de)事業，沒有人(rén)可能在(zài)3-5年内就(jiù)獨占市場。

記者：這(zhè)筆錢準備花在(zài)什麽地(dì / de)方？

郅慧：未來(lái)主要(yào / yāo)會加大(dà)老師培訓與教學教研方面的(de)投入，未來(lái)計劃在(zài)教研、技術、老師培訓管理方面的(de)投入占到(dào)總投入的(de)70%以(yǐ)上(shàng)。尤其是(shì)技術，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點常常被忽略。我們的(de)在(zài)線課程是(shì)雙向視頻，對于(yú)音質、畫質的(de)要(yào / yāo)求都非常高，上(shàng)課不(bù)像是(shì)你随便看個(gè)直播，延遲就(jiù)延遲了(le／liǎo)。視頻一(yī / yì ／yí)旦發生延遲，口型和(hé / huò)發音都會變形，不(bù)能滿足學習的(de)要(yào / yāo)求。

記者：爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)全面對标學校，而(ér)不(bù)是(shì)像成人(rén)在(zài)線教育一(yī / yì ／yí)樣，利用碎片化的(de)時(shí)間授課？

郅慧：我也(yě)是(shì)媽媽，我是(shì)根據我的(de)感受做出(chū)的(de)判斷。

1）學生的(de)時(shí)間不(bù)是(shì)碎片化的(de)，作息非常有規律。成年人(rén)的(de)時(shí)間才是(shì)碎片化的(de)，這(zhè)個(gè)模式更适合成人(rén)教育。

2）不(bù)斷的(de)選老師、約老師，對于(yú)學生家長來(lái)說(shuō)花費的(de)時(shí)間太長了(le／liǎo)，決策成本很高。類似學校的(de)教育模式就(jiù)節省了(le／liǎo)家長的(de)時(shí)間。

3）從教學效果來(lái)看，也(yě)是(shì)循序漸進、統一(yī / yì ／yí)管理的(de)方式更好。有固定的(de)老師，如果教學效果不(bù)理想，家長也(yě)知道(dào)應該找誰，方便追責。

記者：兩萬的(de)客單價基本了(le／liǎo)鎖定高收入家庭，不(bù)會覺得門檻太高，拒絕了(le／liǎo)很多人(rén)嗎？

郅慧：完全不(bù)會，現在(zài)我們二線和(hé / huò)三線城市的(de)用戶占60%。一(yī / yì ／yí)開始我也(yě)覺得我的(de)用戶是(shì)高收入群體，做了(le／liǎo)用戶調查才發現，很多家庭的(de)年收入是(shì)在(zài)15萬上(shàng)下的(de)，雙職工的(de)話每個(gè)月薪水也(yě)就(jiù)幾千塊。

根據相關的(de)調查顯示，一(yī / yì ／yí)般家庭年收入的(de)30%用在(zài)了(le／liǎo)孩子(zǐ)的(de)教育上(shàng)。所以(yǐ)這(zhè)個(gè)價格，一(yī / yì ／yí)般家庭都可以(yǐ)承受。隻要(yào / yāo)品質好，父母的(de)付費意願非常強。

記者：流量這(zhè)麽貴，考慮過放棄線上(shàng)推廣嗎？

郅慧：線上(shàng)推廣像吸毒，但是(shì)棄之(zhī)可惜。所以(yǐ)我們還是(shì)兩條腿走路。一(yī / yì ／yí)方面通過一(yī / yì ／yí)些活動運營已有的(de)用戶，希望通過媽媽間的(de)口耳相傳，帶動新客人(rén)；另一(yī / yì ／yí)方面也(yě)沒有放棄線上(shàng)推廣。

記者：作爲(wéi / wèi)教育平台，如何培訓、考核老師，保證他(tā)們能輸出(chū)标準化的(de)服務？

郅慧：我們有一(yī / yì ／yí)套完整的(de)在(zài)線培訓體系，完成培訓需要(yào / yāo)2個(gè)月的(de)時(shí)間。課程包括基礎知識、教具使用和(hé / huò)手勢教學法。考核的(de)方式以(yǐ)教學效果爲(wéi / wèi)導向，每個(gè)月學生都要(yào / yāo)進行月度測評，根據這(zhè)個(gè)考試來(lái)考察老師的(de)教學效果和(hé / huò)質量。

記者：創業至今，遇到(dào)的(de)最大(dà)的(de)困難是(shì)什麽？

郅慧：最大(dà)的(de)困難是(shì)在(zài)線教育完全沒有可以(yǐ)參考和(hé / huò)借鑒的(de)模型。每個(gè)決定都要(yào / yāo)自己做，我認爲(wéi / wèi)方向是(shì)對的(de)，但是(shì)執行的(de)每一(yī / yì ／yí)步都要(yào / yāo)付出(chū)巨大(dà)的(de)努力。我認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)困難是(shì)會持續很長一(yī / yì ／yí)段時(shí)間的(de)。

#誰又續了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)輪

綠豆家裝 A輪 億元人(rén)民币 産業資本

綠豆家裝是(shì)一(yī / yì ／yí)家主打互聯網個(gè)性化家裝服務的(de)創業公司。去年綠豆家裝獲得戈壁投資領投的(de)522萬人(rén)民币種子(zǐ)輪融資。據創始人(rén)于(yú)鵬飛表示，此次融資主要(yào / yāo)用來(lái)進行城市店面數量拓展，提高線下落地(dì / de)交付能力和(hé / huò)服務範圍等。

ROOBO A輪 1億美元 科大(dà)訊飛

ROOBO是(shì)一(yī / yì ／yí)家人(rén)工智能創業公司，戰略目标是(shì)打造家庭網絡的(de)入口，連接人(rén)與服務，成爲(wéi / wèi)家庭生活的(de)智能管家。據ROOBO自己透露，此輪融資也(yě)是(shì)中國(guó)人(rén)工智能機器人(rén)領域最高的(de)一(yī / yì ／yí)筆A輪融資。

盛科網絡 戰略投資 3.1億人(rén)民币 國(guó)家集成電路産業投資基金

盛科網絡是(shì)一(yī / yì ／yí)家提供從高性能以(yǐ)太網設備核心芯片到(dào)系統平台全套解決方案的(de)原始創新公司。據報道(dào)，本輪投資人(rén)—華芯投資公司總裁路軍表示：網絡交換芯片設計是(shì)集成電路設計領域門檻較高、壁壘較多、比較難做的(de)細分空間。

郵人(rén)體育 1億人(rén)民币 微影資本

郵人(rén)體育是(shì)一(yī / yì ／yí)家體育商業運營、優化國(guó)内外體育營銷資源的(de)體育營銷公司。據報道(dào)，郵人(rén)體育創始人(rén)Andrew Collins透露，融資後郵人(rén)體育将加大(dà)技術研發上(shàng)的(de)投入，公司也(yě)計劃與更多贊助商合作，并争取買下更多體育IP版權。

EasyFlower宜花科技 B+輪 800萬美元 元璟資本 海納亞洲

EasyFlower宜花科技是(shì)一(yī / yì ／yí)家主打訂閱模式的(de)鮮花電商服務平台。去年10月EasyFlower獲得薩斯克漢納投資的(de)1200萬美元A+輪融資，年底又拿到(dào)元璟資本和(hé / huò)薩斯克漢納投資的(de)數千萬美元B輪融資。

天機數據 天使輪 1000萬人(rén)民币 紅杉資本 戈壁投資

天機數據是(shì)一(yī / yì ／yí)家應用性能管理服務商，爲(wéi / wèi)企業級用戶提供全面、專業的(de)端到(dào)端的(de)應用性能測試、監控及管理解決方案。天機數據是(shì)“雲智慧”内部孵化的(de)項目，現在(zài)以(yǐ)全資子(zǐ)公司的(de)形式獨立運營。

MORE創意空間 種子(zǐ)輪 2億人(rén)民币 緻颢投資

MORE是(shì)一(yī / yì ／yí)家專注于(yú)核心城市存量資産的(de)設計、改造及運營的(de)企業。通過創意空間設計、空間産品打造、創意營銷、社群化運營、國(guó)際化服務及互聯網創意空間的(de)革新，全面提升原有物業價值及品質。

醫瘤助手 A輪 數千萬人(rén)民币 普華資本

醫瘤助手由南京仙人(rén)掌健康有限公司開發，是(shì)一(yī / yì ／yí)款緻力于(yú)腫瘤患者教育的(de)免費軟件。通過整合模塊患教、醫患、會診模塊，打通診前、診中、診後環節，打造腫瘤醫療全程管理平台，推進腫瘤規範化治療。